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第五百七十章 不带这么欺负人的

        “可是,即便如此,唐总觉得韦尔财团方面会屈服吗?毕竟,这件事情上还是我们有求于他们,他们是没有什么压力的。”张令伟。

        唐子风:“他们怎么会没有压力呢?如果咱们能够利用自己的机床制造出大飞机,从此不再采购韦尔的机床,他们将会凭空损失掉一个大市场,他们怎么可能没有压力?”

        “我们不可能不再采购韦尔的机床。”张令伟,“因为我们还需要韦尔替我们进行游,服欧美各国的政府为我们发放适航证。”

        唐子风问道:“张总,你觉得买了韦尔的机床,它就一定会帮你们解决适航证的问题吗?”

        “以现在的情况来看,不好。”张令伟。

        唐子风把手一摊,道:“这不就得了?就算我们现在向韦尔投降,答应他们的所有条件,最终我们仍然有可能拿不到适航证。既然如此,我们还不如索性和他们摊牌,适航证的事情,他们愿意帮忙就帮忙,不愿意帮忙就滚蛋。

        “大不了我们就先不飞国外了,能够把国内航线装备起来,也够你们吃上十年了。至于十年之后,不定整个世界格局就变了呢?”

        “可是,这不符合中央给我们的要求啊。”廖通反驳道。

        唐子风:“中央给你们提出要求,是在10年前,当时谁也没有料到国际形势会发生这样大的变化。在大统领之前,西方国家总体还是要脸的,虽然那脸也不怎么干净。大统领撕掉了西方国家最后的一块遮羞布,现在他们已经彻底不要脸了。

        “在这个时候,我们还把希望寄托在对方讲信用的基础上,这不是伸着脖子等着别人宰吗?”

        “……”

        张令伟和廖通面面相觑,唐子风的话得很糙,但却是出了真相。大统领上来之后的这一通折腾,影响到的绝不仅仅是中美两个国家之间的贸易,而是动摇了全球所有国际关系中的信用基础。

        如果像美国这样的超级大国都能够朝令夕改,想退群就退群,翻脸就翻脸,那国与国之间还敢有更多的信任吗?

        韦尔向浦飞狮子大开口,让浦飞做出无数的让步,换到的只是一个含糊其辞的承诺。如果韦尔把浦飞给的好处吃干抹尽,再把自己的承诺当成手纸扔进马桶,浦飞又能如何?

        “唐总不会是想建议我们彻底不和韦尔合作吧?”廖通试探着问道。

        唐子风:“当然不是。非但不是,我还觉得你们应当加强与韦尔的合作,毕竟,韦尔在飞机机床方面的积累是更充分的,我们自己就算能够开发出类似的机床,要达到韦尔机床的品质,起码还要十年以上的时间。所以,你们使用韦尔机床,能够更好地保证大飞机项目的成功,这一点非常重要。

        “但是,老人家过,以斗争求和平则和平存,以妥协求和平则和平亡。浦飞想更好地和韦尔合作,就必须要针锋相对地和他们斗争。

        “我们刚才分析过,韦尔也是希望能够与浦飞合作的,它们承担不起丢掉中国航空工业市场的损失。

        “如果它们与浦飞的合作失败,浦飞必然要寻找其他的机床供应商,无论是在中国国内寻找,还是到西方国家去寻找,都相当于为韦尔培养了竞争对手,韦尔是不愿意看到这个结果的。

        “鉴于此,我们的态度可以强硬起来,非但不接受韦尔提出的额外条件,还要反过来向韦尔提出我们的条件。”

        “这可是玩大了……”张令伟苦笑着嘟哝道,接着又问道,“那么,唐总,你觉得我们应当向韦尔提出什么条件呢?”

        “按照我们的标准来提供全套机床。”唐子风不假思索地道。

        “我们的标准……,呃,还是你们的标准?”廖通一愕之下,狐疑地问道。

        唐子风:“当然是你们的标准,是你们浦飞公司对于机床的内部标准,包括机床的架构、编程方式、夹具标准、刀具标准等等,韦尔财团提供的机床,必须按照这样的标准进行设计和制造,否则你们不予接受。”

        “可是,我们并没有这样的标准啊。”廖通脱口而出。

        段如飞嘿嘿笑道:“廖秘书,这个你不用担心,我们可以替你们制订这样一套标准。按照这套标准,未来浦飞使用的机床和国内市场上的机床会有更强的通用性,别人想卡你们脖子的时候,也要掂量掂量了。”

        张令伟和廖通再度无语。唐子风得好听,这是浦飞的标准,可落到最后,不还是商用机床集团的标准吗?

        但是,实在话,唐子风的这个建议,还是很让张令伟心动的。

        韦尔财团实质上是一家机床掮客,它从欧美的各家机床企业那里采购机床,提供给飞机制造商,赚取垄断利润。由于机床来自于不同的企业,设计上千差万别,很难统一。这种不统一,给用户带来的麻烦是很多的。配件不通用也就罢了,数据格式和接口不一致,就会给生产组织增加无数的工作量。

        浦飞的技术部门也曾提出过意见,能否控制一下机床的来源。如果机床不是来自于几十家不同的生产商,而是来自于少数几家,系统集成的压力就会大幅度减小,生产效率就能够提高。

        但是,韦尔财团会接受吗?这个财团原本就是由各家机床企业联合建立的,各家股东单位都要求把自己的机床放进去,韦尔财团能让谁退出呢?

        唐子风的建议,是由浦飞公司制订一个统一的标准,好吧,其实是请商机集团帮忙做出来的。在进行机床采购的时候,浦飞公司直接要求生产商要按照标准提供,不管这台机床来自于哪家企业,交到浦飞手上的时候,都必须符合统一标准的。

        这不就是浦飞做梦都想实现的事情吗?

        搁在过去,唐子风敢提这个建议,张令伟也不敢接受。他们与韦尔财团合作的时候,是处于弱势地位的,人家啥就是啥,啥时候有他们提要求的机会了,更别是提出这种强人所难的要求。

        但现在,唐子风捅破了窗户纸,指出不管浦飞如何妥协,都无法换来韦尔财团的善意。既然如此,那就不如直接展现出一种强势,就赌韦尔财团敢不敢掀桌子。

        假设韦尔财团不在乎中国市场,那么浦飞此举就会让双方的合作直接破裂。但如果真是这样,浦飞就算不提这样的要求,又岂敢和韦尔合作呢?人家既然不在乎你,那么坑一把就走的可能性就非常大了,浦飞做的让步越多,风险就越大。

        反之,假设韦尔财政是在乎中国市场的,浦飞的这个要求,他们就不得不考虑。浦飞的理由是很充分的:我们不相信你们的承诺,所以必须要留出后手。这个后手,就是一旦你们不给我们提供机床,我们可以随时在中国国内找到替代,因为我们的机床标准是中国国内的。

        同样,如果我们买了你们的机床,而你们却食言了,不肯为我们解决适航证问题,我们也会立即停止从你们这里的采购,用国产机床来取代你们的机床。

        放在从前,浦飞这样话,就是不信任合作伙伴,人家是可以表示生气的。但现在不同啊,你们各自的国家都在违约,我们凭啥相信你们?

        “看来,也只能如此了。”

        想明白了这些,张令伟轻轻地点了点头。其实,唐子风的这个方案,在浦飞公司内部也是讨论过的,相比其他方案,具有更强的合理性。他看着唐子风,道:

        “这样一来,我们可就把宝都押在商机集团能够为我们提供全套设备的基础上了。如果商机集团拿不出全套替代设备,而我们又和韦尔财团彻底谈崩了,那我们就可抓瞎了。”

        唐子风笑笑,道:“事在人为,我们会尽快安排技术人员到浦飞去了解所需设备的具体要求。不过,要我们研制这么大的一套设备,你们是不是应当预支一下研究经费啊?”

        “唐总估计需要多少经费?”张令伟问。

        唐子风竖起两个手指头,笑而不语。

        “2000万?”廖通问道。

        唐子风撇了他一眼,没好气地道:“廖秘书,咱们不带这么欺负人的好不好?你们需要的全套设备加起来有好几百种,其中大多数都是高精度以及超大、超重的机床。每一种设备的研制经费,也不会少于2000万,你们总共拿出2000万来,我给你们开发一套造玩具飞机的设备还差不多。”

        “这……”廖通有些窘,他讷讷地问道:“不是2000万,难道是2亿?”

        “别想了,是20亿,而且这是第一期的投入。”唐子风,“你们应当知道,韦尔财团能够拿捏住你们,靠的绝对不是用区区2亿元就能够研发出来的技术,20亿人民币对于研制这样一整套机床来,都是杯水车薪。要把整套设备研制出来,达到国外同等水平,最保守的估计也得投入100个亿。”

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